接骨院 開業 儲からない人の共通点

なぜ同じ資格・同じ地域でも結果が大きく分かれるのか

接骨院を開業したあと、思ったように売上が伸びず、「こんなはずじゃなかった」「正直、儲からない」と感じている先生は少なくありません。

一方で、同じエリア、同じ柔道整復師という国家資格を持ちながら、安定して利益を出し続けている接骨院が存在するのも事実です。

この差は、才能や運の問題ではありません。
多くの場合、「開業前後の考え方」と「やっている行動」の違いが、そのまま結果に表れています。

私はこれまで全国で接骨院・整骨院の開業支援を行ってきましたが、「儲からない状態に陥る先生」には、驚くほど共通点があります。

この記事では、接骨院を開業しても儲からない人にありがちな考え方や行動を、できるだけリアルな現場目線で整理し、どうすれば回避できるのかまで含めて解説します。

これから開業を考えている先生、すでに開業して不安を感じている先生にとって、自分を客観的に見直すきっかけになれば幸いです。

「腕が良ければ患者は来る」と本気で信じている

接骨院を開業して儲からない人に、非常に多い考え方がこれです。

「技術には自信がある」
「勤務先では指名も多かった」
「腕が良ければ、いずれ患者は増える」

この考え方自体が間違っているわけではありません。しかし、開業という場面においては、極めて危険な思考でもあります。

なぜなら、開業直後の接骨院は「存在自体を知られていない」からです。

どれだけ技術が高くても、そもそも来院してもらえなければ、その技術を体験してもらうことすらできません。
勤務時代の評価や指名は、看板や既存集客の上に成り立っていたものです。

開業後は、技術とは別に「知ってもらう努力」「選ばれる理由作り」が必要になります。
ここを軽視してしまうと、儲からない状態が長期化します。

集客は後回し、開業してから考えればいいと思っている

儲からない接骨院の多くは、開業前の集客準備が圧倒的に不足しています。

ホームページはとりあえず作っただけ
Googleビジネスプロフィールは登録したが放置
チラシや広告は開業後に様子を見てから

この状態で開業すると、最初の数か月がほぼ「無風」になります。

開業初期は、本来もっとも患者さんが動きやすいタイミングです。
「新しくできた院」というだけで、一定の関心を持ってもらえる期間でもあります。

それにもかかわらず、告知も仕組みもない状態で開業してしまうと、そのチャンスを自ら捨てているのと同じです。

結果として、「思ったより来ない」「広告を出す余裕もない」という悪循環に陥り、儲からない状態から抜け出せなくなります。

固定費の高さを深く考えずに開業している

儲からない接骨院に共通する、非常に現実的な問題が固定費です。

特に多いのが、家賃が高すぎるケースです。
月20万円を超える家賃を、開業初期から背負っている先生は少なくありません。

もちろん、立地や条件によって家賃が高くなること自体は否定できません。しかし問題なのは、「売上が安定する前から高い固定費を抱えてしまうこと」です。

売上は患者数に左右されますが、家賃やリース代、人件費は患者がゼロでも発生します。

結果として、
・患者が少ない
・固定費は重い
・利益が残らない

という構造になり、「頑張っているのに儲からない」という状態が続きます。

保険請求だけで何とかなると思っている

「とりあえず最初は保険中心で」
「自費は軌道に乗ってから考える」

この考え方も、儲からない接骨院に非常に多く見られます。

確かに、保険請求は開業初期の患者さんのハードルを下げる側面があります。しかし、療養費を取り巻く環境は年々厳しくなっています。

単価は上がりにくく、ルールは細かく、指導や返戻のリスクもあります。

保険だけに依存した経営は、
・忙しいのに利益が残らない
・常に制度変更に振り回される
という状態になりやすく、「儲からない」という実感につながります。

最初から自費中心にする必要はありませんが、
「将来どう自費を組み込むのか」
「どんな価値を自費として提供するのか」
を考えずに開業すると、後から軌道修正が難しくなります。

「安ければ来る」と価格だけで勝負してしまう

儲からない接骨院ほど、価格を下げることで患者を集めようとする傾向があります。

自費を安く設定する
回数券を無理に割引する
他院より少しでも安く見せる

一時的に患者数が増えることはありますが、長期的には大きなリスクになります。

価格で選ばれた患者さんは、より安い院が出てくれば簡単に離れます。
また、価格を下げるほど、自分自身の首を絞める形になり、忙しさだけが増えていきます。

結果として、
「患者数はそれなりにいるのに、なぜか儲からない」
という状態に陥ります。

口コミや評価を意識していない

今の時代、接骨院を探すときにGoogleマップを見ない人はほとんどいません。

それにもかかわらず、
・口コミが数件しかない
・低評価への返信がない
・そもそも口コミを集めていない

こうした状態を放置している院は少なくありません。

患者さんからすると、口コミは「第三者の評価」です。
どれだけホームページで良いことを書いても、口コミが弱いだけで選択肢から外されることもあります。

儲かっている接骨院ほど、口コミを「自然に増えるもの」ではなく、「仕組みとして作るもの」として考えています。

スタッフや設備を先に増やしすぎている

将来の売上を楽観的に見込み、
・早い段階でスタッフを雇う
・高額な設備を複数導入する

こうした判断も、儲からない原因になりやすいポイントです。

人件費やリース代は、すべて固定費です。
売上が不安定なうちに固定費を増やすと、経営の自由度が一気に下がります。

まずは小さく始め、数字を見ながら段階的に拡大する。
この視点がないと、「忙しいのにお金が残らない」状態から抜け出せません。

「経営はあとで勉強すればいい」と思っている

接骨院を開業して儲からない人ほど、「自分は治療家だから経営は苦手」「数字はよく分からない」と言いがちです。

しかし、開業した瞬間から、先生は治療家であると同時に経営者になります。

売上、固定費、利益、キャッシュフロー。
これらを把握せずに経営するのは、地図を持たずに山に入るようなものです。

経営を完璧に理解する必要はありませんが、最低限の数字を見ずに開業すると、なぜ儲からないのかすら分からなくなります。

まとめ
儲からない接骨院には理由がある

接骨院を開業しても儲からない人には、はっきりとした共通点があります。

技術だけに頼る
集客を後回しにする
固定費を軽視する
保険に依存しすぎる
価格で勝負しようとする
口コミや経営を後回しにする

これらはすべて、才能の問題ではなく「判断と準備」の問題です。

逆に言えば、これらを一つずつ修正していけば、接骨院経営は十分に立て直すことが可能です。

これから開業を考えている先生は、同じ失敗を繰り返さないための参考に。
すでに開業している先生は、見直すきっかけとして。

この記事が、少しでも役に立てば幸いです。

執筆者
株式会社リードメディカル　山崎紀之
接骨院・整骨院の開業支援を全国で行う。集客・医療機器・融資で、トータルでサポートしています。