接骨院を開業して年収を伸ばすために知っておきたい８つのリアル

“開業すれば稼げる”はもう古い。 年収を左右するのは「どこを押さえるか」です。

「接骨院を開業したら年収はいくらになるのか？」
これは国家試験に合格したばかりの若手から、勤務院長を卒業したベテランまで、誰もが検索するキーワードです。
しかし現場では 「平均400〜600万円」か「200万円台」か— 二極化 が起きています。

接骨院の先生は 治療家＝職人。
・広告が苦手
・新規集客に力を入れない
・「腕が良ければ患者は来るはず」と考えがち
この“職人マインド”が、実は年収の伸びを止める最大要因になっています。

1. 接骨院院長の平均年収【最新目安】

• 厚労省統計＋業界調査平均：約400万〜600万円
• 自費を拡大し差別化に成功：500万〜800万円超
• 準備不足・集客低迷：200万円台に落ち込む例も

開業＝高収入ではなく、来院数 × 平均単価 × 営業日数 − コスト がすべてです。

2. 年収を左右する８つのチェックポイント

1. 来院数…月間◯人確保できるか
2. 平均単価…保険＋自費のバランス
3. 回転率…1日何人診られるか
4. メニュー構成…保険依存度を下げる策
5. 立地・地域特性…人口密度／競合数
6. 経営コスト…家賃・人件費・広告費の最適化
7. 差別化ポイント…専門特化・独自技術
8. リピート・紹介の仕組み…職人でも回るマーケ体制

3. 【単価1,500円】リアル年収シミュレーション

保険中心で平均単価1,500円の場合、数字はこうなります。

単価が低くても「回転数」が確保できれば500万円ラインは狙えます。ただし体力勝負＋リピート頼みになるため、次章の自費アップがカギです。

4. 年収が伸びない院の共通点

• 保険100%で単価が頭打ち
• 立地が悪いのに宣伝しない
• 先生が施術・受付・経理を全部兼任
• “技術と口コミだけ”に依存

この状態では来院数が尽きた瞬間、年収300万円以下に直行します。

5. 職人思考でもできる！今日からの３ステップ改善

STEP1：単価を上げる“自費パーツ”を１つ追加

例）ハイボルト＋運動療法セット 3,500円
保険＋αで2,000円上乗せできれば、先ほどのシミュレーションは
1日25人 × 2,000円 = +5万円／日 → 年+1,200万円 売上増のポテンシャル。

STEP2：リピートと紹介を仕組みで回す

• 回数券：6回7,500円（1,250円/回）で継続率UP
• LINE公式アカウントで来院リマインド
• 紹介カードで双方500円オフ

STEP3：地域・症状を絞り込んで“検索に刺さる”情報発信

「◯◯市 スポーツ外傷 専門」「デスクワーク肩こり 早く治す」など、ニッチワードをブログ・SNSで発信。
職人トークでOK、難しいマーケ知識は不要です。

6. よくある質問（FAQ）

7. まとめ｜“構造”を作れば年収は後からついてくる

開業後の年収は来院数・単価・コスト・差別化で決まります。
職人としての腕を武器にしつつ、ほんの少しの経営視点を足せば、年収600万円の壁は超えられます。
開業前のプランニングが９割。今日から数字を逆算し、準備を始めましょう。